028-83338686
ANCEXHIBITION
核心提示|面對今年出現的“關閉潮”，汽車城市展廳未來將何去何從？行業專家認為，這種現象是目前環境下車商的自保行為，未來行業將呈現多種銷售模式并存的局面——
蜥蜴斷尾不利環境下，車商的自保選擇
“從去年下半年到現在，關閉的不僅僅是汽車城市展廳，不少汽車4S店也出現了倒閉的現象。應該說，這些都跟當前的車市整體大環境有關?！痹谥囆袠I專家孫中鋒看來，“在市場不好的時候，投資人肯定會為了降低成本而減少支出，這時候減員、減少網點就成了最常用的方式。關閉一個城市展廳的損失和關閉一個4S店的損失相比要小很多，這個和蜥蜴斷尾的道理是一致的?！?/p>
同時，他也表示，造成城市展廳困局的不僅僅是市場，更是因其抗風險能力較弱。在市場收縮的背景下，它們就成了第一批“犧牲者”。
相比4S店，城市展廳只具有銷售、展示功能，售車幾乎成了其唯一的利潤來源。而4S店除了銷售，更可通過汽車的售后維修獲取利潤。因此，在汽車銷售市場不景氣的情況下，4S店還能憑借以前的汽車保有量，通過銷售維修支撐。而城市展廳面對市場的萎縮，競爭者增多，他們只能被動降價維持生存，這又直接導致虧損嚴重，最后車商不得不選擇放棄。
未來趨勢多種銷售模式，將互為補充并存
那么，汽車城市展廳未來的趨勢又是什么呢？或者說，現在的市場將會對城市展廳產生怎樣的變革？
“這只是短暫的市場調節，不會影響城市展廳的發展?！睂O中鋒表示，當前汽車城市展廳遇到了困難，主要還是因為4S店太多了，網絡太密集，房租物業成本太高等?！傲硗?，買高端車的消費者有一個消費習慣，他們很看重購車的體驗過程以及未來售后服務等。因此在實際購買時更愿意到高端大氣的4S店內，這也造成了很多汽車城市展廳的實際銷售表現不佳?！?/p>
再加上，汽車城市展廳大多地處寸土寸金的繁華鬧市，受制于運營成本，展廳面積往往較小，周邊配套不盡完善。有些城市展廳展示的車型不夠齊全，有些不能提供試乘試駕，但這些并不能掩蓋城市展廳在拓展市場、延伸服務、傳播品牌等領域的獨有優勢。他認為，城市展廳有著成本低、形式靈活、滲透快等特點，這些都是汽車4S店所沒有的優勢?！爸劣诔鞘姓箯d這種模式未來應該還會發展，從目前幾家中端品牌的未來策略來看，汽車廠家還會大力推行這種單一銷售店模式，給予開設城市展廳經銷商以支持，畢竟城市展廳‘小快靈’的獨特優勢是其他模式所不具備的?！?/p>
在業內看來，汽車城市展廳并不會淡出我們的生活，其仍然會作為一種經營模式存在和發展著。孫中鋒認為，未來汽車的銷售模式也呈現多樣化的趨勢，4S店、城市展廳、汽車賣場等多種營銷形式的穿插滲透將是汽車營銷的未來趨勢，從這個意義上講，“任何一種形式只要恰當發揮作用就不會消亡”。
){kind=link}